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壁纸行业发展要转型电商领先

时间:2022-06-07浏览次数:

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壁纸,尤其是那些进口的,价格昂贵,总是给人很高的利润空间,但事实并非如此。格莱美董事长楼燕华表示,壁纸也是一种时尚,和服装一样存在滞销问题。畅销的壁纸能给企业带来一定的利润,但哪些滞销的壁纸只能以成本价的10%-15%左右出售。“盈亏真的很难计算”。

一方面是卖壁纸的诱惑,一方面是产品滞销的风险;一边是巨大的市场潜力,一边是产能过剩引发的危机。面对各种选择,壁纸行业,进与不进,如今,越来越多的品牌将目光投向了电商。一向重经验的家居建材行业,是否适合电商的商业模式,成为热门话题。有业内人士表示,无论你是否入驻电商,互联网上庞大的消费群体都在,只增不减。无论你是否关注电子商务,有敏锐市场嗅觉的竞争对手都在那里抢占先机。

一直以来,壁纸注重视觉观察和触觉感受。但如果壁纸搬到电商,消费者只能根据产品展示图进行判断,用户体验不高。但目前一线壁纸品牌纷纷试水电商平台。泰瑞、瑞宝、柔然、马宝、百利美等知名品牌。已经入驻天猫、搜狐家居网等商场,销售业绩不断攀升。“电子商务是一种新的商业模式,随着IT行业的发展,越来越多地被年轻人使用。”

行业数据显示,目前我国壁纸产品人均消费不足1平方米,远远落后于日本、俄罗斯等国家。同时,壁纸企业整体市场份额与涂料差距较大。如何更好的提升壁纸行业的消费力,很多壁纸企业以电商平台为突破口。

电子商务的发展就像一把双刃剑,既给了企业更多的市场机会,又因为损害了经销商的利益而导致企业不断博弈和权衡。这种博弈的无奈在准入时间较长的壁纸行业尤其如此,有业内人士吐槽,“电商的发展就像在刀尖上跳舞。一不小心就会损害传统渠道多年的努力。”

* *说说壁纸行业的准入成本。以独立店为例。一个门面要30到50万。其中店铺租金一个月大概2-3万。如果一个月的业绩只能达到8-10万,房租成本已经占到20%,还有20%的转让费和20%的运营成本。那么真正的营销投入和客户的购物体验可能就不是很深了。所以,如果创造了现在的高投入,就会有高回报。一卷国产壁纸可能100元起买,到店里可能卖到1000元,这在壁纸行业是比较正常的。门店的壁纸企业也要向门店支付高额租金,业内一致认为,层层渠道攫取了目前行业的大部分利润。

在这样的背景下,电商平台似乎给了壁纸行业一个新的转折点。在搜狐焦点家居的消费者调查中,有网友质疑:“图片是天使,实物却是魔鬼。”在壁纸产品这种“爱面子”的产品上,更需要靠实物例子来拖销量。为此,中国装饰建材协会副秘书长张玉红指出:“电商就其支付方式而言是非常方便的,但突破主要在技术手段的表达上,壁纸的细节可能需要更加细致。现在我们这个行业也尝试用放大镜的方式把壁纸的一些细节在网上表现出来。”

威壁纸董事长孙立富也提到,企业正在尝试利用实拍产品通过网络传播,也可以通过实体展示店来看真实的壁纸产品,可以加强消费者对壁纸品质的感知。

除了展示,纸美学壁纸董事长余认为,线上线下结合才是电商发展的长久之计。“目前电商平台的PK就是价格。我们公司是做电商起家的,并不意味着止步于电商。现在我们也在O2O模式下逐渐将电商和线下结合起来。上个月我们在成都开了一家线下体验店。我们明年会设立40到50家直营体验店。”线上线下的结合是每个企业的追求和目标。搜狐焦点家居发布会将进一步跟踪报道更适合壁纸行业的电商模式。

诺亚壁纸董事长王琦也在探索电子商务平台的新发展。他指出,公司将单独推出自己的电子商务品牌,企业将分阶段投资,不影响经销商。目前也有企业在尝试这种方式,但是电商对品牌原材料、设计、物流等方面的要求。将成为企业的沉重考验。

无论是展示手段的技术创新,加强线上线下联动,还是成立电商自主品牌,都是目前壁纸企业的有效探索,并不能完全得出适合整个行业发展的结论。壁纸的电子商务发展是时代的必然产物。真正在电商平台取得成功不是一日之功,需要企业共同努力,将行业从小众推向大众品牌的阶段。