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网上开店做生意有什么法宝?

时间:2022-06-07浏览次数:

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?楼市低迷,疫情反复。开发商、券商、渠道商在流量、获客、资金、运营等方面都面临着诸多挑战。

?我想,越是在这个时刻,越需要静下心来,找到行业和市场的规律和趋势,抓住机会顺势而为。

?以下是天猫CEO何在一家房地产商店的私人会议上的发言。我们或许可以从房地产行业数字化转型逆势突围的方式中找到一些启示。特安排如下,以飨读者:

?何表示,在互联网流量峰值的背景下,行业内常见的线上商业模式有两种:一种是流量获取模式,一种是商业协作模式,这两种模式都面临着失去流量红利后成本增加的问题。

?天猫好房的出现,让第三种商业模式成为可能。——借助阿里平台优势,为房地产企业提供网上开店、经营的模式。“我们称之为‘开店上天’!”何介绍,这种模式有着不同于以往路径的明显优势。

?第一,每个商家在平台上运营一个私有域。天猫和淘宝上的店铺都是商家自己经营的,能充分体现每个企业的特色。只要符合平台的大规则,店铺的运营就由自己决定。

?二是因为私有领域店铺,所以有持续经营的能力。除了短期业务的结合,天猫店铺还可以持续积累用户和粉丝。何余音指出,过去没有二手房的粉丝和用户的积累。用户最多只是关注了某个商品和几个房子,并不能关注你的店铺。现在有了私域店铺,就会有对店铺的持续关注,也就意味着店铺有了持续运营用户的能力。

?第三,商机。并且平台和商家可以互相成就。平台希望为商家创造更多的商机,商家可以通过平台达成更多的交易。

?有了这些优势,流量就会成为评判工具,而不是买卖工具。流量会向优秀的商家倾斜,流量会向交易量可以越来越大的商家倾斜,流量会向服务更好的商家倾斜。

?在天猫好房子的整体框架上,提出了“好房子、好价格、好服务”的口号。“落实到我们这个行业,这三点我觉得是平台的提供能力,而商家是来提供好房子和好价格的。只有这样,我们才能共同发展。”

?首先,天猫方浩为商家提供了两个能力:一是所有经纪商家都可以免费使用SaaS。何玉宇介绍:“ETC是我们的商业运营系统,SaaS是它的功能之一,免费向大家开放”;第二是ETC公募的能力,让大家可以协作卖房。

?其次,天猫方浩有商业运营体系,平台也会组织很多活动,大家都可以参与我们的云主题。比如直播,短视频活动。“未来住房的视频化是不可逆转的趋势。我觉得平台应该给商家提供视频和直播服务。”

?第三,天猫方浩和乐居有品牌优势和行业影响力,淘宝有8亿用户。今年双11天猫方浩主动挖掘淘宝买家,通过双11账单报销的活动,获得了54万未来半年需要买房的人的线索。

?最后,“只要你成为我们天猫好屋的商家,平台愿意给你更多的机会。我们也有能力做创新业务。没有一个平台是一年半能建成的,建立这样的生态系统至少需要3年。我邀请你参与这个过程,也希望你能和我们一起成长。我们的平台在大家的支持下会越来越好。”